Региональный менеджер по продажам

Должностные обязанности:
Разрабатывает стратегию продаж: географию, каналы сбыта, продвижение, коммерческие условия.
Осуществляет оперативное планирование работы отдела продаж, представляет в установленной форме и в установленные сроки на утверждение руководству компании планы продаж.
Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции, финансовых показателей.
Занимается поиском потенциальных клиентов и ведет закрепленную клиентскую базу; всесторонне развивает и укрепляет партнерские отношения с клиентами компании, совершенствует клиентскую базу, осуществлять представительские функции, ведет коммерческие переговоры.
Предлагает руководителю программы по стимулированию сбыта продукции.
Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.
Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, передает специалисту по обслуживанию клиентов заявку на доставку продукции клиентам и оформление необходимых документов.
Информирует клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад.
Согласовывает с клиентами условия, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции.
Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
Составляет ежемесячный план продаж по клиентам.
Проводит анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании; предоставляет отчеты функциональному и непосредственному руководителю.
Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью департамента продаж.
Контролирует отгрузки продукции клиентам.
Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам и утвержденным условиям оплаты и кредитным лимитам.
В установленной форме ведет и регулярно обновляет «Карточки клиентов» по закрепленной зоне ответственности.
Не реже одного раза в квартал по согласованию с руководством лично посещает регионы ответственности и представляет отчет о командировке в утвержденной форме.
Доводит до сведения функционального и непосредственного руководителя информацию, поступающую от клиентов.
С согласованной регулярностью проводит мониторинг цен на продукцию по закрепленным регионам.
Взаимодействует с другими подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач.
Требования:
Опыт работы от 5 лет в продажах продуктов питания, преимущественно молочной продукции.
Условия:
График работы 5/2 с 9.00 до 18.00
Возможны командировки ЮФО, Черноземье, Москва.
З/плата: оклад — 30 000 руб. + премии от 20 000 руб.